A munkánk során gyakran próbálunk befolyásolni másokat, legyen az akár tudatosan vagy tudattalanul.
Ez valójában már az önéletrajz beadásánál, a jelentkezésnél elkezdődött, az interjún is próbáljuk a legjobb képet adni magunkról, ha pedig elnyerjük az állást ez tovább folytatódik.
Gondoljunk csak arra, amikor kérünk valakitől valamit, például hogy végezzen el egy faladatot, segítsen be nekünk vagy csak egy szívességet kérünk valakitől.
Ezek a leghatásosabb manipulációs trükkök:
1. Segíts valakinek, így később szívességet tesz majd neked.
Ez nem is olyan hihetetlen vagy lenyűgöző, talán ez a legtermészetesebb módszer: ha valakinek szüksége van valamire és te segítesz neki, akkor nagy eséllyel szükségét érzi majd, hogy viszonozza neked később.
2. Kérj te szívességet!
Az előzővel ellentétben a második módszer, ha te kérsz szívességet. Ez az úgynevezett „Benjamin Franklin-effekt”, a szívességkérés hatása.
A legenda szerint Benjamin Franknlin egyszer el akarta nyerni valaki bizalmát, aki egyébként nem igazán kedvelte őt. Egy igen ritka könyvet kért tőle és nagyon hálás volt, amikor megkapta. Ennek eredményeképp a férfivel, aki azelőtt nem is akart nagyon még csak beszélni sem vele, később nagyon jó barátok lettek. Ennek a lényege, hogy ha valaki szívességet tesz neked, úgy érezheti, hogy érdemes lehetsz a bizalmára.
3. A tükör-effektus: Utánozd le a másik testbeszédét!
Ha legközelebb meg akarod kedveltetni magad a HR-essel vagy egy kollégáddal, próbáld felvenni ugyanazt a testhelyzet, gesztusokat, amiket ő is alkalmaz, s valószínűleg szimpatikusabbnak fog gondolni.
4. Nem értenek veled egyet? Beszélj gyorsan!
Az, hogy hogyan adod elő a mondanivalódat, legalább olyan fontos, mint maga a mondandód.
Ha valaki nem ért veled egyet, beszélj gyorsabban, így kevesebb ideje van feldolgozni az elhangzottakat és reagálni az érvekre. Ellentétben, ha a hallgatóságod alapvetően egyet ért az üzenettel, amit közvetíteni szeretnél, érdemes lassan beszélned, hogy legyen idejük feldolgozni a kapott információt. Mindkettővel nagyobb hatást érhetünk el az adott szituációban.
5. Ha szeretnél valamit, kérj elsőre valami irreálisan nagyot!
Ha szívességet kérsz, kérj először valami nagyot, amit tudod, hogy a másik majd biztosan visszautasít.
Másodjára pedig hozakodj elő egy reális kéréssel, amit mondjuk eredetileg is szerettél volna. Az első visszautasítás után hajlamosabb lesz tejesíteni a kérésedet, tudván, hogy az elsőnek nem tett eleget.
6. A nem egész számok hatalma
Ha például találkozni akarsz valakivel, aki sokszor késik, nagyobb eséllyel lesz pontos, ha azt mondod neki, találkozzatok 23 perc múlva, mintha azt mondanád neki, találkozzatok fél óra múlva.
7. Használd az illető nevét!
Ha kérsz valakitől valamit, akár többször is mond ki a nevét. Az emberek szeretik hallani a saját nevüket. Ha pedig például egy papírköteget kell otthagynod az asztalán, nagy eséllyel előbb fognak neki azoknak a papíroknak, amin egy Post-it is van egy neki írt kis üzenettel, ettől valahogy személyesebbnek vélik a többitől, amin nincs semmi .
Képek: pixabay.com
